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RollWorks为HubSpot推出旅程活动

时间:2023-01-14 20:32:31 来源:
导读 NextRoll旗下基于账户的营销平台RollWorks宣布推出HubSpot®的旅程活动,提供整合的客户级可见性(全部在HubSpot界面中),使B2B组织能够...

NextRoll旗下基于账户的营销平台RollWorks宣布推出HubSpot®的旅程活动,提供整合的客户级可见性(全部在HubSpot界面中),使B2B组织能够了解哪些活动正在推动客户完成购买旅程的各个阶段,以及哪些活动 活动需要进一步优化。

RollWorks 的最新产品推出确保 B2B 营销人员现在有一种简单、自动化的方式,让他们的销售团队集中洞察包括客户互动的不同数据点,以创建有意义且步调一致的客户参与。由于 HubSpot 的旅程活动能够显示推动帐户进度的每个营销和销售活动,因此销售团队还可以全面了解(立即和随着时间的推移)帐户的移动情况——哪些有效,哪些有助于推动帐户进度,包括查看每个操作以及帐户峰值。这有助于销售人员通过确定联系帐户的最佳时间并根据可能产生影响的最后一个操作定制消息来计划和个性化外展。

“在营销人员被要求用更少的钱做更多的事情的关键时刻,HubSpot 的 RollWorks Journey Events 因其帮助所有上市团队更有效地实施 ABM 策略的能力而脱颖而出,”RollWorks 需求生成主管 Jodi Cerretani 说。“能够看到推动客户进步的每一项营销和销售活动都是巨大的。例如,有了它,您就不会在电子邮件中发送不相关的消息,也不会浪费钱向帐户发送礼物(如果它还没有准备好)。相反,您的组织可以专注于有效的方法,并在销售和营销之间培养一种共同语言。

去年秋天宣布的 RollWorks 旅程活动从组织的技术堆栈中提取带有时间戳的事件(例如预订的会议、生成的机会和 SDR 电子邮件),并将其与 RollWorks 平台内的意图、参与度和旅程阶段数据相结合,以帮助营销和销售团队可视化他们的活动如何推动客户进度,将数据转化为可操作的见解。HubSpot 的旅程活动将买家旅程阶段数据的力量直接引入客户现有的 CRM 解决方案中。

RollWorks产品管理副总裁Justin Cooperman说:“RollWorks专注于参与质量创新,我们为HubSpot生态系统中的加速和势头感到非常自豪。通过HubSpot的旅程活动,我们提高了卖家和潜在客户之间的相关性和个性化标准。

在整个 2022 年,RollWorks 继续深化其承诺,即在其平台上为 HubSpot 用户添加更多实用程序。6月,该公司推出了一种新的ABM工具——HubSpot销售洞察,该工具使用数据科学在整个购买过程中提供360度的账户视图,帮助B2B营销人员和销售团队消除猜测,并创建更及时有效的销售范围。

4 月,RollWorks ABM HubSpot 应用程序实现了超过 500 次安装的重要里程碑(比最接近的 ABM 竞争对手高出 150%)。该集成为营销人员提供了一个易于使用的端到端解决方案,通过使各种规模的团队能够识别高度合适、高意向的客户和买家、有效地接触他们并衡量影响力,从而推动他们基于客户的策略。

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